As a Business Development leader, you will assume responsibility for steering the growth strategy and advancing the product development within the territories of the USA, & Latin-America. A paramount aspect of this role involves the identification of target market customers for our product portfolio and fostering enduring relationships within the region. You will work in close collaboration with our SAMSON regional offices, guiding them through the entire journey of the FOCUS-ON products, right from the initial interaction to product delivery and asset management. Your role encompasses delving into market insights and furnishing strategic recommendations, positioning you as the primary support for the local team. Contributing to the execution of our go-to-market strategy and nurturing the expansion of our business within your designated region are also pivotal responsibilities.

Qualités et qualifications :

• Personnalité : Posséder un tempérament ouvert et autonome, soutenu par une motivation intrinsèque.
• Formation : Être titulaire d'une licence en sciences ou en commerce.
• Expérience : Démontrer un minimum de 5 ans d'expérience dans le développement commercial et une connaissance approfondie des vannes de contrôle, des équipements de mesure des processus et de leur interaction numérique dans l'environnement de contrôle des processus.
• Location: Preferable Houston Area
• Language: Native in English language is mandatory. Mastering the Spanish language for professional working is seen as an advantage

Nous souhaitons que vous incarniez les valeurs de notre entreprise :

• Nous nous efforçons chaque jour de maintenir notre position de spécialiste des technologies de contrôle et d'instrumentation.
• Libérer tout le potentiel de notre technologie grâce à un processus de collaboration qui l'améliore en permanence.
• Donner aux individus les moyens d'agir grâce à des solutions fiables et de premier ordre.
• Nourrir une culture familiale et assumer les responsabilités qui en découlent.

Vos responsabilités

Stratégie :

• Identifier les informations sur le marché et les clients et les traduire en détails spécifiques au produit et à la tarification.
• Créer des listes de clients cibles stratégiques et une feuille de route pour améliorer la pénétration au sein de la clientèle cible.
• Utiliser les données internes et les combiner avec les informations relatives au marché et aux applications afin d'orienter la stratégie commerciale et d'atteindre les objectifs de vente.

Développement des affaires :

• Favoriser les relations avec les clients en leur offrant une assistance, des informations et des conseils sur nos produits et leurs propositions de valeur.
• Servir d'intermédiaire entre les clients et les équipes de vente locales.
• Fournir une assistance produit à l'équipe de vente et aux clients.
• Collaborer avec les équipes de vente pour rendre visite aux clients et identifier les correspondances entre les produits et les applications.
• Maintenir une vue d'ensemble du pipeline de projets et des opportunités à l'aide de l'outil de gestion de la relation client (CRM) de l'entreprise.

Procédures :

• Contribuer au processus de planification des nouvelles opportunités commerciales avec les clients potentiels, en assurant la coordination avec les équipes de soutien internes.
• Développer, communiquer et mettre en œuvre des processus et des pratiques de vente alignés sur les exigences de l'entreprise.
• Adopter une approche commerciale pratique, superviser et rendre compte des performances commerciales mensuelles.
• Organiser des appels hebdomadaires et mensuels, ainsi que des mises à jour trimestrielles de l'évaluation des activités, avec les équipes de vente locales afin de synchroniser les objectifs et de rester au courant du plan. Si vous êtes passionné par la croissance, le développement des relations et l'impact significatif dans le domaine du développement commercial, nous vous invitons à faire partie de notre équipe.