Als Leiter der Geschäftsentwicklung übernehmen Sie die Verantwortung für die Steuerung der Wachstumsstrategie und die Förderung der Produktentwicklung in Frankreich und den französischsprachigen Ländern Afrikas. Ein wichtiger Aspekt dieser Aufgabe ist die Identifizierung von Zielmarktkunden für unser Produktportfolio und die Pflege dauerhafter Beziehungen in der Region. Sie arbeiten eng mit unseren regionalen SAMSON-Niederlassungen zusammen und begleiten sie durch den gesamten Weg der FOCUS-ON-Produkte, von der ersten Interaktion bis zur Produktlieferung und dem Asset Management. Ihre Aufgabe besteht darin, den Markt zu erforschen und strategische Empfehlungen auszusprechen, wodurch Sie die wichtigste Unterstützung für das lokale Team darstellen. Die Mitwirkung an der Umsetzung unserer Go-to-Market-Strategie und die Förderung des Ausbaus unseres Geschäfts in der Ihnen zugewiesenen Region gehören ebenfalls zu Ihren zentralen Aufgaben.

Qualitäten und Qualifikationen:

• Persönlich: Sie sind kontaktfreudig und verfügen über ein hohes Maß an Eigeninitiative und intrinsischer Motivation.
• Ausbildung: Bachelor-Abschluss in Naturwissenschaften oder Wirtschaft.
• Erfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und ein umfassendes Verständnis von Regelventilen, Prozessmessgeräten und deren digitaler Interaktion in der Prozesssteuerungsumgebung.
• Standort: Vorzugsweise im Raum Lyon
• Sprache: Französische Muttersprache ist obligatorisch. Die Beherrschung der englischen Sprache für die berufliche Tätigkeit ist obligatorisch.

Wir möchten, dass Sie unsere Unternehmenswerte verkörpern:

• Wir arbeiten jeden Tag daran, unseren Ruf als Spezialist für Steuerungs- und Messtechnik zu erhalten.
• Freisetzung des gesamten Potenzials unserer Technologie durch einen kollaborativen Prozess, der sie ständig verbessert.
• Menschen mit zuverlässigen, erstklassigen Lösungen zu unterstützen.
• Pflege einer familiären Kultur und Übernahme der damit verbundenen Verantwortung.

Ihre Verantwortlichkeiten

Strategie:

• Ermitteln Sie Markt- und Kundenkenntnisse und setzen Sie diese in produktspezifische Details und Preise um.
• Erstellung strategischer Ziellisten von Kunden und eines Fahrplans zur Verbesserung der Marktdurchdringung bei den Zielkunden.
• Nutzen Sie interne Daten und kombinieren Sie sie mit Markt- und Anwendungsinformationen, um Ihre Verkaufsstrategie voranzutreiben und Ihre Verkaufsziele zu erreichen.

Geschäftsentwicklung:

• Pflege der Kundenbeziehungen durch Unterstützung, Information und Beratung in Bezug auf unsere Produkte und deren Vorteile.
• Sie fungieren als Vermittler zwischen den Kunden und den lokalen Verkaufsteams.
• Produktunterstützung sowohl für das Verkaufsteam als auch für die Kunden.
• Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams bei Kundenbesuchen zur Ermittlung geeigneter Produkte und Anwendungen.
• Behalten Sie den Überblick über die Projektpipeline und -chancen mithilfe des CRM-Tools des Unternehmens.

Vorgänge:

• Mitwirkung am Planungsprozess für neue Geschäftsmöglichkeiten mit potenziellen Kunden in Abstimmung mit den internen Unterstützungsteams.
• Entwickeln, kommunizieren und implementieren Sie Verkaufsprozesse und -praktiken, die auf die Geschäftsanforderungen abgestimmt sind.
• Praktischer Verkaufsansatz, Überwachung und Berichterstattung über die monatlichen Verkaufsleistungskennzahlen.
• Vereinbaren Sie wöchentliche und monatliche Telefonate sowie vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen mit den lokalen Vertriebsteams, um die Ziele abzustimmen und über den Plan auf dem Laufenden zu bleiben. Wenn Sie mit Leidenschaft das Wachstum vorantreiben, Beziehungen pflegen und im Bereich der Geschäftsentwicklung etwas bewirken wollen, laden wir Sie ein, Teil unseres Teams zu werden.