En tant que responsable du développement commercial, vous serez chargé de piloter la stratégie de croissance et de faire progresser le développement des produits sur les territoires de la France et des pays francophones d'Afrique. Un aspect primordial de ce rôle consiste à identifier les clients cibles pour notre portefeuille de produits et à favoriser des relations durables dans la région. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos bureaux régionaux SAMSON, les guidant tout au long du parcours des produits FOCUS-ON, depuis l'interaction initiale jusqu'à la livraison du produit et la gestion des actifs. Votre rôle consiste à approfondir les connaissances du marché et à fournir des recommandations stratégiques, ce qui vous positionne comme le principal soutien de l'équipe locale. Contribuer à l'exécution de notre stratégie de mise sur le marché et favoriser l'expansion de nos activités dans la région désignée sont également des responsabilités essentielles.

Qualités et qualifications :

• Personnalité : Posséder un tempérament ouvert et autonome, soutenu par une motivation intrinsèque.
• Formation : Être titulaire d'une licence en sciences ou en commerce.
• Expérience : Démontrer un minimum de 5 ans d'expérience dans le développement commercial et une connaissance approfondie des vannes de contrôle, des équipements de mesure des processus et de leur interaction numérique dans l'environnement de contrôle des processus.
• Lieu de travail : Région de Lyon de préférence
• Langue : La maîtrise de la langue française est obligatoire. La maîtrise de l'anglais pour le travail professionnel est obligatoire.

Nous souhaitons que vous incarniez les valeurs de notre entreprise :

• Nous nous efforçons chaque jour de maintenir notre position de spécialiste des technologies de contrôle et d'instrumentation.
• Libérer tout le potentiel de notre technologie grâce à un processus de collaboration qui l'améliore en permanence.
• Donner aux individus les moyens d'agir grâce à des solutions fiables et de premier ordre.
• Nourrir une culture familiale et assumer les responsabilités qui en découlent.

Vos responsabilités

Stratégie :

• Identifier les informations sur le marché et les clients et les traduire en détails spécifiques au produit et à la tarification.
• Créer des listes de clients cibles stratégiques et une feuille de route pour améliorer la pénétration au sein de la clientèle cible.
• Utiliser les données internes et les combiner avec les informations relatives au marché et aux applications afin d'orienter la stratégie commerciale et d'atteindre les objectifs de vente.

Développement des affaires :

• Favoriser les relations avec les clients en leur offrant une assistance, des informations et des conseils sur nos produits et leurs propositions de valeur.
• Servir d'intermédiaire entre les clients et les équipes de vente locales.
• Fournir une assistance produit à l'équipe de vente et aux clients.
• Collaborer avec les équipes de vente pour rendre visite aux clients et identifier les correspondances entre les produits et les applications.
• Maintenir une vue d'ensemble du pipeline de projets et des opportunités à l'aide de l'outil de gestion de la relation client (CRM) de l'entreprise.

Procédures :

• Contribuer au processus de planification des nouvelles opportunités commerciales avec les clients potentiels, en assurant la coordination avec les équipes de soutien internes.
• Développer, communiquer et mettre en œuvre des processus et des pratiques de vente alignés sur les exigences de l'entreprise.
• Adopter une approche commerciale pratique, superviser et rendre compte des performances commerciales mensuelles.
• Organiser des appels hebdomadaires et mensuels, ainsi que des mises à jour trimestrielles de l'évaluation des activités, avec les équipes de vente locales afin de synchroniser les objectifs et de rester au courant du plan. Si vous êtes passionné par la croissance, le développement des relations et l'impact significatif dans le domaine du développement commercial, nous vous invitons à faire partie de notre équipe.